「2番手ではだめですか？」という問いかけには、**「最良の選択肢（1番手）ではないけれども、十分な品質と独自の価値を提供できる」**という、新興企業や追随者側の切実な思いが込められています。
これは、顧客側が抱く**「1番手を選ぶことによる安心・保身の心理」と、「2番手を選ぶことによる潜在的なリスクとメリット」**の間の葛藤を浮き彫りにする問いです。
顧客側の「2番手ではだめな理由」の心理
顧客が、新興企業の説得に対し「2番手ではだめですか？」という疑問を持つ背景には、以下の心理的な障壁があります。
1. 失敗リスクの増大（保身の最優先）
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責任の所在: 1番手（市場リーダー、有名ブランド）を選んで失敗した場合、責任は「業界標準」や「製品そのもの」に帰結しがちです。しかし、2番手を選んで失敗した場合、「なぜわざわざ実績の少ない方を選んだのか」という選定責任が厳しく問われます。
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「無難な選択」への回帰: 企業における設備やシステムの意思決定は、個人の好みを反映するのではなく、**「最も無難で、誰もが納得する選択肢」**を選ぶことが個人のキャリア保身につながるため、実績の少ない2番手は選ばれにくいです。
2. 技術的な不安と継続性の懸念
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市場撤退リスク: 2番手は、財務基盤や市場シェアが1番手よりも不安定である可能性があり、「数年後にサービスが終了するのではないか」「サポートが継続しないのではないか」という長期的な継続性への不安が大きくなります。
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互換性と標準: 1番手の製品や規格が事実上の業界標準となっている場合、2番手を選ぶことで、将来的な他のシステムとの連携や拡張が難しくなるリスクを嫌います。
3. 情報の非対称性
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情報の多さ: 1番手は、導入事例、ユーザーコミュニティ、技術情報、外部評価などが豊富にあり、製品に関する情報収集と学習が容易です。2番手は情報が少なく、**「得体の知れない不安」**につながることがあります。
ありがとうございます。
T&Mコーポレーションは設立5年弱ですが着実に業績を伸ばしており、
オフィスを台東区から港区芝（最寄り駅浜松町）に移転いたしました。
有名ブランドメーカーが値上げをする中、(110GHz VNAでは1億円超え)
弊社では若干の値下げをさせていただき、（110GHz VNA、C社製は5000万円以下です。）
深セン市のH社などでは、１台の有名メーカーの導入ではなく、C社製品を複数台導入することで開発を加速しています。
製品開発においては、2番手ではダメで、1番にならないとビジネスにはなりません。
高額な設備投資を伴う製品開発では、「安心感」ではなく「スピード感」が求められます。
弊社、取扱メーカー各社は電子計測器業界の「ゲームチェンジャー」として、高性能/高信頼/低価格/短納期を武器に
お客様のご予算を最大限生かす製品をご提案させていただいております。
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Dielectric constant:Dk = 1 – 15 (accuracy ± 0.2 %) Loss tangent:Df > 5 × 10–6 (accuracy ± 2 %)
１．０mmコネクタケーブルによる直接接続（エクステンダ不要）
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ありがとうございます。
APNは、IOWN構想が目指す「高速・大容量、低遅延、超低消費電力」な次世代のデジタル社会を実現するための「神経網」の役割を果たします。（NTT・NTTイノベーティブデバイス・NXTEC・古河電工・新光電気）
この動画では、オールフォトニクス・ネットワーク（APN）が従来の通信とどのように異なり、超低遅延や超大容量を実現するのかについて詳しく解説されています。
オールフォトニクスネットワーク（APN）とは？ APNの概要をわかりやすくお伝えいたします。
ありがとうございます。
